銷售技巧：用一半時間拿兩倍訂單，課程位置：l1-14
王琢 原用友銷售總監
紮根一線銷售17年，從低端産品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬級大型項目營銷、大客戶銷售和服務團隊管理。
曾主導和參與了數百個大中型項目的銷售，帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。
客戶拜訪，是銷售過程的核心，也是決定銷售成敗的關鍵。
銷售拜訪的目的隻有一個：向客戶要行動承諾！
但是，大部分的銷售拜訪都是低效，甚至無效的：
√ 約見客戶困難，尤其是客戶的高層，客戶總有很多理由推脫
√ 缺乏有效推動訂單的手段設計，打哪是哪，被客戶牽着鼻子走
√ 客戶總說沒需求、不着急、等等看，銷售卻一籌莫展
√ 無目的的瞎跑，導緻項目周期長、不可控，甚至丢單
銷售經理，該如何幫助員工？銷售培訓，如何能夠真正落地？弄清楚11個關鍵問題，掌握1個工具2個維度3個轉變4個支撐，快速提高銷售成功率，用一半時間拿兩倍訂單！
你将收獲：
1.學習一套可靠的拜訪方法論，計劃、執行及評估銷售拜訪
2.建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控
3.引導客戶的期望，把自己的優勢變成客戶的需求
4. 獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
5.學習一套共同的銷售拜訪語言，提高團隊競争力
課程目錄
第01集：拜訪結束，我們從客戶那裏帶回了什麽？.mp4
第02集：客戶爲什麽不兌現承諾？.mp4
第03集：什麽才是客戶的利益？.mp4
第04集：如何精準獲得客戶的期望、需求和動機？.mp4
第05集：産品特征與客戶的期望不同怎麽辦？.mp4
第06集：爲什麽培訓了，銷售行爲卻無法改變？.mp4
第07集：如何在可控成本下，對銷售人員批量化訓練？.mp4
第08集：認知轉變過程中，我們要學習什麽？ .mp4
第09集：如何訓練銷售的拜訪行爲？.mp4
第10集：如何實現銷售的績效改變？.mp4
第11集：如何打造一套高效的銷售體系？.mp4
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